时不时地，家族会向其他家族开放他们的单一家族办公室，这改变了家族办公室的目标和结构。单一家族办公室背后的许多家族决定为其他家族敞开家族办公室服务的大门——无论是作为联合家族办公室还是通过混合模式。 

克里斯蒂安•斯梅（Christian Stadtmüller ）和 迈克尔•强什（Michael Jänsch ）对此表示赞同，不仅仅是因为他们都是联合家族办公室的董事总经理。因为在某种程度上，他们各自的雇主就是家族办公室行业的典型代表。Stadtmüller 与 HQ Trust （匡特家族）有关，Jänsch 与 Focam （德国最知名和最大的联合家族办公室之一）有关。

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• 1999 年，不来梅咖啡和巧克力家族的继承人 Andreas Jacobs创立了 Focam AG 家族办公室。

匡特家族从单一家族办公室到联合家族办公室的演变

从Harald Quandt 到 HQ Trust

Quandt 家族在战后投资了德国工业公司。当 Harald Quandt于 1967 年死于飞机失事时，家族财产由他的继承人和同父异母的兄弟 Herbert Quandt 平分。Harald Quandt 的继承人于 1981 年成立了一家控股公司（Harald Quant Holding），该公司发展成为一家单一家族办公室，该办公室于 1988 年向其他客户开放，多年来并入 HQ Trust。

HQ Trust 于 2006 年以现在的形式存在，是一家联合家族办公室，除了位于巴特洪堡的总部外，在杜塞尔多夫也设有分公司。Stadtmüller和他的90多名同事总共管理着大约140亿欧元的资产，Stadtmüller 还管理着大约10个不同的家族基金会。

一家由匡特家族100%控股的联合家族办公室HQ Trust，用以分担家族的单一家族办公室HQ Holding的成本。后来，HQ Trust平台和团队越来越强大，逐渐成为匡特家族的利润中心。HQ Trust虽由匡特家族100%控股，但在经营过程中却尽力避免来自家族的干扰，HQ Trust的高层管理者全部由外部专业人员任职。因此，HQ Trust是既拥有匡特家族的卓越信誉和资源，又具备专业服务能力的联合家族办公室。

Focam的历史也有相似之处,该公司成立于1999年，在这里，最初的重点也只是一个家族的资产管理。就Focam而言，这些是安德烈亚斯•雅各布斯 (Andreas Jacobs) 的资产，他本人是一名企业家，也来自同名咖啡家族。Jacobs 仍作为监事会名誉主席与 Focam 有联系，但家族办公室管理的资产远不止 Jacobs 一家。

外在的开放动机

Stadtmüller 和 Jänsch 知道，从单一家族办公室到成熟的联合家族办公室的转变确实发生了，可以说是个例外，但就是这样随着它的发展而发生了。在单一家办开始的时候，通常这不是计划好的。

就 HQ Trust 而言，它也是通过几个前身组织进行的：在 1970 年代和 80 年代，Quandt 家族是第一批在德国设立单一家族办公室的家族之一。在此过程中，内部开发了一个出色的会计和报告系统，Stadtmüller 解释说并补充道：“市场上没有其他人拥有这种独特的系统，而且消息传开了。这同样适用于投资方式。”

和Quandt 关系密切的其他家族，找到了负责人并表达了对家族办公室的兴趣。Quandts 做出反应 - 并向其他家族客户开放了家族办公室。Stadtmüller 总结道：“当它开放时，决定性的并不是家族办公室的内在动机，而是其他人也能够使用该服务的外在愿望。”

从 Andreas Jacobs 到 Focam——Andreas Jacobs自 1993 年以来一直是 Jacobs Group 的企业家，家族办公室Focam 成立1999年，是一家由 Jacobs 参与的单一家族办公室。几年后，其他家族也觉得是需要家族办公室的时机了，也转向家族办公室，家族办公室随后向外部家族客户开放。Jacobs 仍然与 Focam 有联系，Focam 从那以后一直作为联合家族办公室运营，担任监事会名誉主席。

从与 Focam 创始人的对话中，Jänsch 知道如何报告类似的步骤：“富裕家族之前已经与银行和资产管理公司合作并取得了经验。然后，这会让人意识到并渴望以不同的方式、更个性化地定位自己和自己家族，”在 Focam 2-3年后，第一批家族也找到了单一家族办公室的创始人表达了加入的期望，该办公室随后开放。

突然商业化 - 并致力于几个家族客户

然而，这样做的动机不一定是额外利润为目标，Jänsch 解释“单一家族办公室的想法不一定是有利可图。”但是：对于联合家族办公室是要赚钱的，这也是必然要考虑的，如何有效运营和盈利。“当然，第二步或同时考虑如何有效地构建和扩展业务。”盈利的目的是单一家族办公室向联合家族办公室转型的一个重要界限。Focam 和 HQ Trust都通过向更多客户开放（无论计划与否）而跨越了这条线。

拥有艾伦斯巴赫大学金融和家族办公室管理教授职位的Maximilian Werkmüller 认为家族办公室必须将自己确立为一个独立和客观的咨询单位或组织的过程存在进一步差异的。Jänsch 解释说，以前的单一家族办公室在这方面具有优势。毕竟，一个非常富有的家族已经为自己的家族办公室设定了一定的质量标准，这会对联合家族办公室产生积极的影响。“寻找最佳合作伙伴是一个不断持续的进化过程。如果你起步早，你也会处于领先地位，”Jänsch 解释道。

Stadtmüller 解释说：”当然，单一家族办公室应该已经证明，它自己的方法在危机时期是能奏效的，这也适用于长期投资策略，也适用于其他家族客户特定的服务需求和报告和风险控制。”

由于许多单一家族办公室的运作相当谨慎，因此市场的控制机制有时会缺失，而这种控制机制只能由多家族办公室竞争的情况产生。然而，参与者不再是所有者家庭的一部分，但来自市场并带来特定的专业知识——根据Werkmüller的说法，这增加了咨询服务,“因此，联合家族办公室的定义完全取决于其工作的专业性和在每种情况下提供的服务质量。另一方面，联合家族办公室缺乏对资产所有者的直接控制，这在单一家家族办公室是很正常的。

向联合家族办公室的转变为投资带来了规模经济

Stadtmüller 看到了转向联合家族办公室的另一个动机：节省成本。因为在某些资产类别中，即使是单一的家族办公室也会遇到其自然限制。Stadtmüller 解释说，联合家族办公室提供了一条出路：“当资金汇集在一起时，投资股票/股权数和交易量都会增加。通过这种方式，可以获得独家投资策略，并使投资更具成本效益。”

扩展不仅在投资中发挥作用，而且在其他过程中也发挥作用。“结构随着每个新的创业家族而变得更加复杂，”Jänsch 解释说，Focam 自开业以来一直在取得进展。“每个创业家族都有不同的要求，甚至家族内部也有不同的要求，”他补充说，提供解决方案能力的员工比销售人才更重要。

除了员工基础之外，联合家族办公室的结构和系统也在不断发展。Stadtmüller 补充说：“这些费用相当可观，但可以由所有家族分担。” 在他关于家族办公室管理的书中，Werkmüller 提到了固定成本，这在单一家族办公室中通常特别高，而在联合家族办公室中，它们可以分散在各种任务分类和项目的摊派中。

向联合家族办公室转变意味着监管力度

另一方面，单身家族办公室及其财富持有者不必担心的一个成本是监管成本。因为单一家族办公室的活动通常不需要任何许可。“但是，这仅适用于仅投资和管理单个家族的资产的情况。另一方面，拥有广泛基础的联合家族办公室管理多个家族资产，提供纯粹的行政服务，但也提供投资建议、金融投资组合管理和投资管理。如果这些服务以商业方式运营，公司需要根据《银行法》获得 Bafin 的许可。所以要提高了。

Jänsch说，“在1999 年，作为一个单一的家族办公室，很多事情都变得容易多了。但我们现在需要一个内部法律部门，当然还有一个合规部门，”Jänsch 解释说。联合家族办公室也必须遵守《资本投资法》等规定，而这些规定通常与单一家族办公室无关。

最后，联合家族办公室在监管方面需要承担很多义务，Stadtmüller 解释说：“在单一家族办公室中，并非每个职位都必须填补两次；在联合家族办公室中，是其他家族和监管机构的期望。我们已经提到过。混合模式也很普遍：例如，如果单个家族办公室在房地产资产类别方面拥有特殊专业知识，则可以通过多种方式与外部客户合作。Stadtmüller 解释说：“这可能会促成club deal，甚至是资产管理人——但不会是典型的联合家族办公室。”

单一家族办公室在开业时不一定必须要成为联合家族办公室，这方面的一个例子是 Anthos Fund & Asset Management，它由拥有 C&A 的 Brenninkmeijer 家族所有。多年来，该公司专门为Brenninkmeijer 家族、他们的养老基金和慈善基金会的资产管理人。然而，2022年5月，正如该公司在新闻稿中宣布的那样，该平台开放，“向志同道合的所有者提供其资产管理能力”，但是Anthos 的其余服务以及单一家族办公室的特征仍然保留给 Brenninkmeijer 家族。

Reimann Investors 于 2006 年由企业家家族 Reimann 作为单一家族办公室在慕尼黑成立，朋友、熟人和商业伙伴很快对投资策略表示了兴趣，随后从 2009 年起，这些投资策略作为第三方的资产授权向第三方开放。自 2017 年以来，外部客户也可以参与公司资。“重点通常放在资产管理，但这是一种不同的方法，”Jänsch 看到了商业模式的差异。

单一家族办公室两种发展都是合理的，它们只是略有不同。他们都认为单一家族办公室在未来不太可能经常成为联合家族办公室。

而 Stadtmüller 总结道：“如今，建立单一家族办公室的目的通常不是将其转变为一家，去为几个特定的或者更多的家族去服务的联合家族办公室。” 

你知道在中国哪些单一家族办公室已经向其他客户开放了吗？

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